AI增长神话背后：Lovable增长负责人亲述，我们扔掉了80%的增长宝典

200人创造2亿美金年收入，他们重新定义了这个时代的增长规则

“我感觉，我过去15到20年学到的增长知识，只有30%-40%适用于这里。” Elena Verna，史上增长最快的公司之一——Lovable的增长负责人，在访谈中如此坦言。

在不到一年时间里，这家AI应用公司从0增长到超过2亿美金年度经常性收入，用户突破800万。但比这更惊人的是，他们背后一套完全颠覆传统认知的增长法则。

如果你还在用SEO优化、Aha时刻、长期路线图这些“经典打法”，你可能已经落后于这个以“月”为迭代周期的AI时代。

疯狂的数字：一场无法复制的增长奇迹

让我们先感受一下Lovable的增长速度：

• 成立时间：约1年（2024年11月正式推出）
• ARR（年度经常性收入）：超2亿美金
• 员工数：仅100人（6个月前仅为30人）
• 用户数：超800万尝试用户，数十万付费订阅者

这样的增长曲线，放在任何时代都是神话。但Elena强调：“这不应该成为创业者的基准。这是一生一次的公司，结合了天时、地利、人和。”

那么，在如此疯狂的市场中，什么才是真正推动增长的力量？

十大反常识认知：扔掉你的增长宝典

通过Elena的分享，我们总结了十条正在重塑AI增长游戏规则的认知： 1. PMF的“保质期”只有三个月 “产品市场匹配不再是‘一劳永逸’的成就。”在AI时代，基础模型每三个月就会有一次重大更新。每次模型更新，你都相当于要重新赢得一次PMF。用户预期以惊人的速度演变，八个月前人们对ChatGPT的期待与现在已是天壤之别。

2. MVP已死，MLP当立 别再提“最小可行产品”了。现在是MLP（最小可爱产品） 的时代。在供应几乎无限的AI软件市场，仅仅是“可行”已经不够了。产品必须让人一见倾心，体验到那种“超能力”感。

3. SEO让位，社交称王 如果你问五年前的增长专家有机增长策略是什么，答案会是SEO。但现在，答案变成了社交媒体——CEO在发什么、团队在分享什么、用户在讨论什么。眼球在哪里，增长就在哪里。

4. Aha时刻不够，你需要Wow时刻 用户的情绪阈值被不断提高。仅让用户“恍然大悟”已经不够了，必须让他们“惊呼出声”。那种“哇，这怎么可能！”的瞬间，才是驱动口碑传播的真正引擎。

5. 三个月是路线图极限 在今天这个AI世界，制定超过三个月的产品路线图是在自欺欺人。三个月后，一切可能都已改变——技术、用户预期、竞争格局。唯一不变的就是变化本身。

6. 销售团队？可能不需要 Lovable在达到2亿美金ARR时，几乎没有销售团队。他们主要服务那些主动上门的客户。在AI产品的早期，产品本身是最好的销售人员。

7. 忘掉利润率，疯狂圈地 在AI竞争的白热化阶段，优先考虑的不是优化利润率，而是获取最大市场份额。Lovable甚至考虑如何“降低收入增长速度”，只为让更多人尝试产品。

8. 聚焦先锋用户，晚期大众还没跟上 AI发展太快，大多数人根本跟不上节奏。与其试图取悦所有人，不如专注于那些渴望尝试新可能性的“先锋用户”。他们是你的传道者和创新源泉。

9. 技术不是护城河 在开源模型和API无处不在的今天，技术优势转瞬即逝。真正的护城河只有两个：发布速度和品牌好感度。谁更快，谁更受喜爱，谁就赢。

10. 巨头的护城河同样脆弱 即使是OpenAI这样的巨头，如果几周内无法推出更好的模型，也可能迅速崩塌。最新数据显示，ChatGPT的市场份额在新模型发布后一周内就下降了6%。

Lovable的“秘密武器”：反直觉的增长实践

基于这些认知，Lovable建立了一套独特且反直觉的增长实践：

95%的时间用于创新，而非优化 传统增长团队80%的时间花在优化现有用户旅程上。但在Lovable，95%的时间用于创新和建立新的增长循环，只有5%用于优化。因为在这个市场，优化现有的东西远不如创造下一个引爆点重要。

增长团队直接开发产品功能 在其他公司，增长团队可能专注于优化落地页和转化漏斗。但在Lovable，增长团队直接开发核心产品功能——比如Shopify集成、语音模式等。增长已经深入到产品的骨髓。

把产品当糖果一样送出去 这是Lovable最反直觉的策略之一：大量免费赠送产品。无论是黑客松、企业活动还是用户自发组织的试用，他们都慷慨提供免费额度。

“当一位用户说：‘我要在公司办个Lovable黑客松，能给我们一些免费额度吗？’我们为什么要阻止一个想为我们做营销和激活工作的人？”Elena解释道。

“可爱”不是形容词，是产品标准 公司名叫“Lovable”（可爱），这不仅仅是个名字，而是产品开发的黄金标准。团队内部有一个简单而有效的标准：如果某个体验“不够可爱”，就不应该发布。修复bug的最高优先级说法是：“这不够可爱。”

每个人都是营销人员 在Lovable，没有专门的品牌营销团队——品牌通过每一次产品互动、每一次公开分享来建立。工程师发布功能后需要自己宣传，创始人通过社交平台持续分享进展。营销已经分布式地融入到组织的每一个细胞。

AI时代的工作方式革命

在Lovable，工作方式本身也在经历革命：

全职“氛围编程师” 这是一个全新的职位——全职“氛围编程师”。他们不一定是传统意义上的工程师，但精通如何使用AI工具快速构建应用原型。这个角色正在成为设计师、产品经理甚至市场营销人员的新技能。

用AI工具构建AI工具 Lovable的几乎所有内部工具都用Lovable构建。从原型设计到规格说明，一切都可以通过与自己产品对话来完成。他们甚至用Lovable为员工福利系统创建了完整应用。

“氛围编程”成为核心技能 Elena本人就用Lovable为自己运营的女性黑客松活动建立了完整的网站和申请流程。“我感觉我好像入错了行——我想做那个‘氛围编程师’的工作！”她开玩笑说。

警惕：AI浪潮中的性别差距隐忧

Elena在访谈中表达了一个担忧：AI可能正在扩大技术领域的性别差距。

数据显示，女性采用AI的比例明显低于男性。在AI公司的创始团队和员工构成中，男性占据绝对主导。“即使进入门槛已经降低——你不需要计算机科学学位——我们仍然看到了性别采用率的巨大差距。”

为此，Lovable推出了“She Builds”倡议——专门为女性举办的黑客松活动，提供48小时无限制使用Lovable的机会。她们为年迈的父母、孩子的篮球队、教堂团体建立解决方案，这些往往是传统风险投资不会关注的“小问题”，但却是真实存在的需求。

给AI创业者的最终建议

关于时机 如果你追求稳定和结构，传统科技公司可能是更好的选择。但如果你能在混乱中找到清晰，将混沌转化为创新，那么AI公司将为你提供前所未有的学习和成长机会。

关于招聘 不要只盯着大公司背景的人。新毕业生和失败的创业者可能成为你最宝贵的资产——前者没有历史包袱，能以全新视角看待可能；后者拥有在不确定性中前进的高能动性和自主性。

关于工作与生活 即使在史上增长最快的公司，平衡仍然是可能的——关键是有意识地保护对你重要的东西。Elena有一个简单的决策框架：“我会因为今天这个选择而后悔吗？”如果答案是肯定的，她就不会那样选择。

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AI时代的第一批赢家正在改写规则。他们明白，在这个一切都在加速的世界，昨天的成功配方可能是明天的失败原因。唯一不变的是，那些能够持续为用户创造“哇！”的瞬间、并以惊人速度将这种体验带给更多人的公司，将定义下一个增长神话。

在这个“可爱”也能成为核心竞争力的时代，你的产品，让人忍不住分享了吗？

本文基于Lovable增长负责人Elena Verna的公开访谈整理，已对核心观点进行重构和本土化表达。想了解更多AI增长前沿思考，可关注Elena的个人博客elenavarna. com。